肯纳飞硕的中国之路

　　——访肯纳飞硕金属（上海）公司总经理宫刚先生
　　Kennametal（肯纳金属）公司是全球最大的专业刀具供应商之一。其生产的肯纳金属切削刀具在现代制造领域一直处于世界领先地位。1995年7月，肯纳金属公司在中国成立了肯纳飞硕金属（上海）公司并在中国拥有以上海为中心办事处和代表处，开始了迈向中国的创业之路。
　　宫刚先生, 肯纳飞硕金属（上海）公司总经理,已经在中国金属加工行业驰骋多年,熟悉中国的刀具市场,在中国金属切削刀具领域造诣颇深。在早春的一天,带着春的气息,他接受了记者的采访。
　　追求卓越
　　“在世界机床工具行业并不景气的情况下，肯纳金属公司在2004年仍然取得了骄人的业绩，销售额比2003年增长了12%。而肯纳飞硕金属（上海）公司的销售增长要大大高于这个数字。” 宫刚总经理如是说。
　　美国肯纳金属公司创立于1938年，其生产的肯纳金属切削刀具在现代制造领域一直处于世界领先地位。作为具有60年历史的世界著名硬质合金刀具生产制造商，美国肯纳金属公司一直是粉末冶金和刀具装置制造业的领袖，是集科研、制造及营销为一体的跨国公司，在美国纽约股票交易所（NYS）上市的肯纳金属公司是全球最大的专业刀具供应商之一。美国肯纳金属公司在世界上30多个国家设有60多个子公司、分公司、附属机构和合资企业。
　　肯纳金属公司1991年正式涉足中国市场，1994年9月在北京正式成立了独资控股的凯南麦特（中国）有限公司。总投资达2900万美元、位于上海浦东金桥出口加工区的肯纳金属（上海）有限公司则是一家专业生产硬质合金刀具的制造厂，其生产的金属切削刀具与肯纳金属在世界各生产基地的产品质量完全一致。在2001年10月肯纳总部决定将线路板钻头世界著名品牌“Kemmer” 的生产转移至肯纳金属(上海)有限公司。
　　为更好地了解与满足中国客户的要求，肯纳公司后来又收购了飞硕国际公司，成立了主要服务于中国和亚太地区市场的肯纳飞硕金属（上海）有限公司。
　　超越市场
　　“与客户形成紧密的合作伙伴关系，用最合适的加工方案，提升客户的市场竞争力。”宫总强调，肯纳金属与客户的关系是互相信任的合作伙伴关系，一切为了用户是公司的经营理念。
　　他经常把公司比做树木。十年树木，百年树人，肯纳飞硕经过10年的发展，已经在市场的竞争当中，从一株稚嫩的小树成长为一棵大树，这棵大树的土壤是根植于客户这一土壤之中，只有把客户的利益放在第一位，急用户所急，想用户所想，达到和用户长期共赢的目标，这棵大树才能枝繁叶茂，经得市场风雨的考验。
　　宫总经理认为，各家刀具供应厂商提供的产品本身虽然存在一定的差距，但是这种差距越来越小，只是特色不同。肯纳金属的刀具产品广泛地应用在汽车制造、航空航天、发电设备制造、电子制造等领域。肯纳飞硕金属（上海）公司是一个具有竞争力的以市场为中心的技术型公司，公司一直注重了解客户的真正需求，为用户提供超值服务，为用户提供一个最经济最有效的成套的解决方案。
　　从宫总经理的介绍中我们了解到，在激烈的市场竞争当中，肯纳金属公司不仅能为中国的用户提供最优质的产品和服务，而且还能为用户提供最佳的解决方案，使其在市场的竞争中更具有竞争力。